العودة إلى المدونة
دليل الفرنشايز والامتياز التجاري في السعودية 2026
١٧ مارس ٢٠٢٦3 دقيقة قراءة
فرنشايزامتياز تجاريفرنشايز السعوديةشراء فرنشايزحق الامتياز
سوق الفرنشايز في السعودية يتجاوز 30 مليار ريال ويضم أكثر من 400 علامة تجارية محلية ودولية. رؤية 2030 حوّلت المملكة إلى أكبر سوق امتياز تجاري في المنطقة. لكن قبل ما توقّع أي عقد، افهم القانون والأرقام والمخاطر — هذا الدليل يغطي كل شيء.
ما هو الفرنشايز (الامتياز التجاري)؟
الفرنشايز هو اتفاقية قانونية يمنح فيها مالك العلامة التجارية (المانح) حق استخدام علامته ونظام تشغيله لطرف آخر (الممنوح) مقابل رسوم أولية + نسبة من الإيرادات (رويالتي). أنت تشتري نظام تشغيل مُجرّب وليس مجرد اسم.
| العنصر | المانح (Franchisor) | الممنوح (Franchisee) |
|---|---|---|
| العلامة التجارية | يملكها ويحميها | يستخدمها بموجب العقد |
| نظام التشغيل | يطوّره ويحدّثه | يلتزم به حرفياً |
| التدريب | يوفّره قبل وبعد الافتتاح | يحضره ويُطبّقه |
| الاستثمار | الحد الأدنى محدد | يتحمّل كامل التكلفة |
| الأرباح | رويالتي + رسوم تسويق | الإيراد بعد خصم الرويالتي |
قانون الامتياز التجاري في السعودية
صدر نظام الامتياز التجاري في السعودية عام 2019 ودخل حيز التنفيذ عام 2020. النظام يحمي الممنوح بشكل كبير ويفرض على المانح الإفصاح الكامل قبل التوقيع. أهم الأحكام:
- المانح ملزم بتقديم وثيقة إفصاح قبل 14 يوماً على الأقل من التوقيع
- وثيقة الإفصاح تشمل: القوائم المالية، عدد الفروع، حالات الإنهاء السابقة، والتكاليف الفعلية
- العقد لازم يكون مكتوب وبالعربية — أي بند مخالف للنظام يُعتبر باطلاً
- الممنوح له حق تجديد العقد إذا التزم بالشروط، إلا بمبرر مشروع
- الجهة المختصة: وزارة التجارة — وتقدر تقدم شكوى عبر mc.gov.sa
- العقوبات: غرامة تصل إلى مليون ريال على المانح المخالف
خطوات شراء فرنشايز في السعودية
| الخطوة | التفاصيل | المدة المتوقعة |
|---|---|---|
| 1. البحث والاختيار | حدد القطاع، قارن العلامات، زُر فروعاً قائمة | 1 - 3 أشهر |
| 2. التواصل مع المانح | قدّم طلب ترشّح واملأ نموذج التقييم | 2 - 4 أسابيع |
| 3. استلام وثيقة الإفصاح | ادرسها بدقة مع محامي ومحاسب | 14 يوماً (الحد الأدنى القانوني) |
| 4. التفاوض والتوقيع | ناقش المنطقة الجغرافية والحصرية والرسوم | 2 - 6 أسابيع |
| 5. تأسيس الشركة | سجّل تجاري + تراخيص + حساب بنكي | 1 - 2 أسابيع |
| 6. التجهيز والتدريب | تجهيز الموقع + تدريب الفريق مع المانح | 2 - 6 أشهر |
| 7. الافتتاح | افتتاح تجريبي (soft) ثم رسمي | 1 - 2 أسابيع |
تكاليف الفرنشايز: ما تدفعه فعلياً
التكلفة الإجمالية ليست مجرد رسوم الامتياز. هناك 5 عناصر تكلفة رئيسية يجب حسابها قبل اتخاذ القرار. أغلب المشاريع الفاشلة سببها تقدير ناقص لرأس المال المطلوب.
| عنصر التكلفة | النطاق المعتاد | ملاحظات |
|---|---|---|
| رسوم الامتياز الأولية | 50,000 - 500,000 ريال | تُدفع مرة واحدة عند التوقيع |
| تجهيز الموقع والمعدات | 200,000 - 2,000,000 ريال | أكبر بند في التكاليف |
| رويالتي شهرية | 4% - 8% من الإيرادات | تُدفع شهرياً بغض النظر عن الربح |
| رسوم تسويق مشتركة | 1% - 3% من الإيرادات | لصندوق التسويق المركزي |
| رأس مال تشغيلي | 3 - 6 أشهر مصاريف | لا تبدأ بدون هذا الاحتياطي |
أبرز فرص الفرنشايز في السعودية 2026
هذه أبرز العلامات التي تقبل مُمنوحين جدد في السعودية. الأرقام تقريبية وتتغير حسب المدينة والموقع. تواصل مع المانح مباشرة للحصول على الأرقام المُحدّثة.
| العلامة | الاستثمار التقريبي | الرويالتي | القطاع |
|---|---|---|---|
| كودو | 1.5 - 3 مليون ريال | 5% | مطاعم وجبات سريعة |
| هرفي | 2 - 4 مليون ريال | 5% | مطاعم وجبات سريعة |
| بارنيز | 800K - 1.5 مليون ريال | 6% | قهوة ومشروبات |
| دايسو | 500K - 1 مليون ريال | لا يوجد | بيع بالتجزئة |
| أنيس المفتاحي | 300K - 700K ريال | 5% | عطور ومستحضرات |
| مسترخيص | 150K - 400K ريال | 7% | خدمات حكومية |
| ماكدونالدز (رياض) | 4 - 7 مليون ريال | 4% | مطاعم |
| باسكن روبنز | 600K - 1.2 مليون ريال | 5.9% | آيس كريم |
قائمة الفحص قبل التوقيع (Due Diligence)
اشترك في نشرتنا الأسبوعية
هل أفادك المقال؟ لدينا المزيد.
في نشرتنا، نشاركك أفضل الاستراتيجيات التسويقية، نصائح وخطوات عمليّة لتعزيز حضورك الرقمي وزيادة أرباحك.
بدون إزعاج، إلغاء الاشتراك في أي وقت
لا توقّع أي عقد فرنشايز قبل ما تتحقق من كل نقطة في هذه القائمة. أغلب النزاعات التجارية في الامتياز سببها تجاهل الفحص المسبق.
الفحص المالي
- اطلب القوائم المالية المدققة للمانح لآخر 3 سنوات
- تحقّق من عدد الفروع المغلقة مقابل المفتوحة — نسبة إغلاق أعلى من 10% إنذار خطر
- اسأل عن متوسط إيرادات الفرع ونقطة التعادل (Break-even) الفعلية
- احسب العائد على الاستثمار (ROI) — القاعدة: أقل من 3 سنوات للاسترداد
- تأكّد أن الرويالتي محسوبة على الإيرادات وليس الأرباح — فرق جوهري
الفحص القانوني
- تأكّد أن العقد يمنحك حصرية جغرافية واضحة — بدون حصرية، المانح يقدر يفتح فرعاً بجانبك
- راجع شروط الإنهاء — هل تحتفظ بالمعدات؟ هل هناك بند عدم منافسة؟
- افحص حقوق التجديد — هل التجديد تلقائي أم يحتاج موافقة المانح؟
- تأكّد أن العلامة التجارية مسجّلة في السعودية لدى الهيئة السعودية للملكية الفكرية
- استعن بمحامي متخصص في قانون الامتياز التجاري السعودي
الفحص التشغيلي
- زُر 3 فروع على الأقل بدون موعد مسبق — لاحظ مستوى التشغيل الفعلي
- تحدّث مع ممنوحين حاليين بدون حضور المانح — اسألهم عن التحديات الحقيقية
- تأكّد أن برنامج التدريب شامل ومستمر وليس فقط قبل الافتتاح
- افحص سلسلة التوريد — هل أنت ملزم بالشراء من المانح حصرياً؟ بأي أسعار؟
- اسأل عن الدعم التسويقي الفعلي — هل ترى نتائج صندوق التسويق المشترك؟
أخطاء قاتلة في شراء فرنشايز
| الخطأ | النتيجة | الحل |
|---|---|---|
| الشراء بدون فحص مسبق | خسارة كامل الاستثمار | التزم بقائمة الفحص أعلاه |
| تقدير ناقص لرأس المال | إفلاس خلال أول سنة | احتفظ بـ 6 أشهر مصاريف تشغيل احتياطي |
| تجاهل الموقع | إيرادات أقل بـ 50% من المتوقع | ادرس حركة المرور والمنافسين قبل التوقيع |
| الاعتماد الكلي على المانح | فقدان السيطرة على مشروعك | أنت مدير المشروع — تعلّم كل التفاصيل |
| إهمال نسبة السعودة | غرامات وإيقاف خدمات | خطّط للسعودة من يوم التأسيس |
مصادر رسمية مفيدة
- وزارة التجارة — نظام الامتياز التجاري — النص الكامل للنظام واللوائح
- الجمعية السعودية للامتياز التجاري — أخبار وفرص الفرنشايز
- منصة مراس — تأسيس شركتك للفرنشايز إلكترونياً
- فرنشايز السعودية (معرض) — المعرض السنوي لفرص الامتياز
الخلاصة
الفرنشايز في السعودية فرصة حقيقية، لكنها ليست طريقاً مضموناً للربح. النجاح يعتمد على اختيار العلامة الصحيحة، الفحص المسبق الدقيق، ورأس مال كافٍ. لا تدفع ريالاً واحداً قبل ما تفهم العقد، الأرقام، والمخاطر.
تحتاج تسويق لمشروع الفرنشايز الخاص بك؟ تواصل مع سُرى للتسويق — الشهر الأول مجاناً بدون عقود. نساعدك في بناء حضور رقمي قوي لفرعك من اليوم الأول.
مقالات ذات صلة
كم يستغرق السيو لرؤية نتائج؟ | الجدول الزمني الحقيقي 2026
الجواب الصادق: ٣-٦ أشهر للنتائج الأولى، ٦-١٢ شهر لنتائج قوية. لكن العوامل التي تحدد سرعة النتائج أهم من الرقم نفسه. جدول زمني واقعي مع علامات النجاح في كل مرحلة.
الفرق بين SEO و SEM | أيهما أفضل لشركتك في السعودية 2026
SEO يجيب زيارات مجانية من جوجل، SEM يجيبها بإعلانات مدفوعة. تعرّف على الفرق الحقيقي بينهما ومتى تستخدم كل واحد لشركتك في السوق السعودي.
اسعار السيو في السعودية 2026 | مقارنة شاملة بالأرقام
كم يكلف السيو في السعودية فعلياً؟ مقارنة اسعار باقات السيو من الفريلانسر للوكالات الكبرى، نماذج التسعير، طريقة حساب العائد ROI، وأرقام حقيقية من السوق السعودي.
اشترك في نشرتنا الأسبوعية
استراتيجيات تسويق فعّالة، أسبوعيّا
في نشرتنا، نشاركك أفضل الاستراتيجيات التسويقية، نصائح وخطوات عمليّة لتعزيز حضورك الرقمي وزيادة أرباحك.
بدون إزعاج. إلغاء الاشتراك في أي وقت.